您所在的位置:首页 > 国内新闻
徐文焕:“目中无人”后起家
http://www.cteo.com.cn  时间:01-29  城经网  浏览查看()

  徐文焕笑答:“你现在是董事长,这些问题都要你自己解决。”从此,儿子便对董事长有了新的认识——“懂事最多的人”。

  “请原谅我目中无人。”初见时,徐文焕用这种让人很诧异的方式介绍自己。在眼前的是位山东大汉,颇有几分主持人的风范,声音爽朗,语调明快。

  再见时,是在位于北郊明珠家居商城的AKE卖场,他穿一身笔挺的西装,领带也没有落下。

  “徐总,今天倍儿精神!”其他店面的导购常这样和他玩笑。

  他哈哈一笑,继续扶着店长的胳膊往前走。

  45岁的徐文焕是位盲人,也是AKE的创始人——西安同心家具有限公司董事长。

  目前,他旗下有四个直营店,27家经销商,销售业绩早已让同行侧目。因而,他也是陕西省工商联家居建材商会常务副会长。

  凡事往好处做

  徐文焕的眼睛是因疾而盲。

  年轻时的他,喜欢书法、爱好美术、醉心音乐,高大帅气,前途似锦。因为是中继台的资深玩家,很多无线电发烧友都习惯称他“呼呼哥”。

  他说,那时的自己从来没有想过要去做生意,为生计奔波。

  1993年,医生告诉徐文焕,他的视网膜色素变性,最多只有8年的视力。于是,他开始考虑如何不成为别人的负担。

  1997年,徐文焕的视力已经严重影响到他在单位的工作,他选择了病退。也就在那年,他和认识只有18天的蓝田姑娘魏春梅闪婚。她知道他的病情,但更看重这个小伙的阳光、善良。

  离开单位后,徐文焕卖过烟酒、开过婚庆公司。2002年,他决定在大雁塔万国家具市场找找机会。

  三万元的启动资金几乎都是借的,更尴尬的是他不懂家具。

  第一次进货是一位装卸工带他们去的成都。这位装卸工能告诉他的仅限于什么家具平常多见、好卖,而市场的价格,他一无所知。

  当时,在奔赴各地考察市场时,徐文焕眼睛能感知到的光已经非常微弱,对家具的认知必须靠一件一件地触摸。

  有的老板毫不客气地告诉徐文焕,自己的产品不能交给他代理。但宝光家具公司和金蓉家具公司的老板给了他很多鼓励,他得以代理这两个品牌。

  8个月后,徐文焕的夫妻店杀入了商场大户的行列。

  “精诚所至,金石为开。”徐文焕说,那些业务都是早起晚归,给顾客的一杯杯茶,一份份盒饭敬出来的。

  “我们当时有10块12米乘8米的防雨布,碰到下雨的时候,商场门口如果还有尚未收拾妥当的家具,我们都会帮忙给盖上,家具是最怕淋雨的。”做这些小事的时候,徐文焕并没有多想什么,却给他迎来了很好的人缘。

  2003年,大雁塔广场修建,万国家具市场面临拆迁。这对于徐文焕刚刚起步的生意来说,无疑是一场灾难。

  新店址选在了北郊的明珠家居商城,即使是明珠家居董事长李继河特许的价格,房租比之前也高出许多。徐文焕更心疼的是之前积攒的客户的流失。

  迁址后开业第一天,徐文焕订的货还没有从成都运回来,店内的家具都是朋友帮忙铺的货。而明珠家具商城当时的人气尚显不足,很快,徐文焕的本钱以及之前的盈利全都赔了进去。

  很难知道这段困境徐文焕最终是如何忘记的,或者他根本就没当一回事。在他讲述自己创业经历时竟未提到。他的妻子魏春梅向记者详细描述了当时的经过。

  “他只会笑呵呵地说:‘内心世界谁也不强大,但凡事往好处想,凡事往好处做,就一定能成。’”魏春梅说。

  事实证明,朴实无华的语言往往都会成为金玉良言。

  当徐文焕苦苦支撑到最后一个月的时候,朋友帮忙铺货的沙发创造了35万的业绩。

  徐文焕的夫妻店又活了!

  此后,随着对行业了解的加深以及和全国家具高手交流机会的增多,徐文焕意识到必须要有自己的品牌。2007年,西安同心家具有限公司成立,AKE诞生。

  “我们未来的发展方向,一定要插上科技的翅膀,致力于深度睡眠研究。”从那时起,家具行业对于徐文焕而言,已经从工作上升至事业,他开始打造自己的团队。

  “懂事最多的人”

  年仅十五岁的儿子一度很羡慕徐文焕的生活:有好吃的好喝的,还不用干活,只需要指挥员工去做就好了。他希望自己也能成为“董事长”。

  徐文焕很愉快地成全了儿子的愿望。

  他将儿子带到办公室,让他坐在办公椅上,自己敲门进来,向“董事长”汇报工作,并请示该如何处理遇到的各种问题。

  儿子茫然了,只好反问他该怎么办。

  徐文焕笑答:“你现在是董事长,这些问题都要你自己解决。”

  从此,儿子便对董事长有了新的认识——“懂事最多的人”。

  徐文焕确实“懂”的事情越来越多。许多听说过他的人都会好奇他是怎么对设计方案拍板的。

  “有很多双眼睛帮我看,还有触摸,他们会描述给我听,我本身对色彩就非常敏感。”他说,他的团队人员都非常有自豪感和归属感,因此他很信任他们。

  家具是个人员流失极快的行业,除了高于同行的平均水准的薪资之外,徐文焕笑称自己用的是“大吃大喝留人法”。

  一月一小吃,三月一大吃,半年一旅游。他的员工杜书瑞表示:“在这里工作很欢乐,大家凝聚力很强,还有一点便是领导不摆谱。”

  “我们有一个很健全的培训系统,通常我们的导购去其他公司就可以当店长,店长则可以当营销总监。”提及此,徐文焕的脸上绽开一朵花,咽了口水让自己稍微平静下。

  在管理自己公司的同时,徐文焕已开始深深意识到了西安家具市场的软肋。

  “经营者与市场之间的需求不相适应,从事家具生产产业链的人本身的文化素质较低,认识市场的能力欠佳,提供给消费者所需求的产品不相适应;西安作为西北地区的物流中心,家具产业非常庞大,但是不集中,没有完整的产业链,形成大格局大市场的成因不足。”

  此外,“政府和行业相关领导对家具产业重视不足。导致家居格局假大空,假象的市场繁荣,过大的经营面积,西安全部市场面积达400万平方米,和西安的人口比例是多少?”谈及此,徐文焕俨然从业内人士变成了专家。

  此外,徐文焕认为,家具早已经告别了过去的暴利时代,从2006年已经开始步入微利阶段,由集贸化的经营转化为量贩经营。

  “当一个行业发展进入瓶颈的时候,我们总是会去寻找新的途径。”徐文焕从2003年起就试图在网上销售家具,但直到今日,这部分的销售额依然停留在几十万的阶段。且大部分是由小件商品贡献的业绩,这点让他很苦恼。

  “目前我们最需要做的就是资源整合,其中很重要的一点便是人才整合。西安盛产家居设计人才,却留不住人。我们需要建立相应的培训体制,培养行业精英,加强行业标准制定,包括服务标准、品质标准、工艺标准。陕西最让人担心的就是工艺,材料差异不大。”徐文焕说。

  在他看来,佛山乐从、成都八一、苏州蠡口、河北香河都已形成为国内成熟的家具生产基地。

  “而西北地区就缺少这样一个市场,瓶颈主要在物流上。西安的物流成本很高,为家居配套的的专业物流更是鲜见。我们现在都是各自为战。”因此他建议,“西安应形成市内多点、小面积、城市外形成产业集群的家居产业格局。同时完善包括从材料、生产、物流、批发、卖场等整个产业链。”

  据悉,陕西目前有1700多个家具自主品牌,却没有一个获得中国驰名商标。

  “坐拥陕西这么好的区位优势,但家具行业发展缓慢,是一件很伤心的事,我们希望AKE成为陕西最早获得全国驰名商标的品牌。”徐文焕说。

关键词:徐文焕,家具,自己,我们,市场,董事长,儿子,没有,家居,行业
来源:城经网 编辑:城经小编
>> 相关文章
   发表评论 共有条评论
用户名: 密码: 验证码:
匿名发表
>> 精彩图片
>> 热门搜索
 新闻评论
 特别推荐
 民生报道
 视频天下
 热门培训
 网上购物
 热门新闻