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卖惊喜的“垃圾”网店
http://www.cteo.com.cn  时间:01-15  城经网  浏览查看()

文/阿利

  她手下有40多名员工,每月能卖出8000袋以上的“极品垃圾”,除去员工工资等各项开支,每月的纯收入高达6万多元。

  短短3年,通过“卖垃圾”为白领减压,杨丽轻松积累了160万元财富。谈到自己的事业,她一脸的自豪:既能给别人制造快乐又能赚钱,世界上还有比这更美妙的职业吗?

  不当白领,上网卖“垃圾”

  今年26岁的杨丽,从一家商学院毕业后,最初在浦东一家台资公司做市场营销。

  5000多元的月薪,出入高档写字楼和酒店,她一开始觉得这种“白领生活”妙不可言。

  可一年之后杨丽渐渐发现白领并不是那么好当的:常常加班加点完成超负荷的工作量,压力越来越大,整天忧心忡忡让她内分泌失调,痘痘和黑眼圈此起彼伏。

  唉,怎么舒缓来自工作的压力?

  一到周末,稍微得到喘息机会的杨丽常上街“放松”。她“放松”的方法是搜集各种新奇好玩、富有创意的生活小用品,比如长得像Kitty猫的电吹风,会“骂人”的智能水壶……生活中多了这些调味品,悄然间,原本压抑的心情舒畅了许多。

  一次上网,杨丽无意中发现了这样一则新闻:目前,有41.1%的白领正面临着较大的工作压力,61.4%的白领正经历着不同程度的心理疲劳。

  小杨心想,如果在白领的办公室和居室摆放一些智能型的生活小用品,就可以营造一种轻松有趣的氛围,从而舒缓千篇一律的工作节奏所造成的身心疲惫,真是一举两得啊。

  有着切身体会的小杨眼前一亮:既然国内没有一家专卖白领减压用品的店铺。那么,自己何不抓住这一市场空白呢?

  2009年3月,小杨辞职后筹措10万元在淮海路上开起一家这样的实体店,也许是缺少知名度的原因,生意竟出乎意料地十分冷清,这让杨丽颇感意外又大伤脑筋。

  一天,小杨偶然路过一家彩票站时,店老板的一句话点醒了她。那是一种即开型的彩票,老板说:“正因为你永远不知道刮开之后的图形是什么,所以这种诱惑是最能吸引人的。”

  说者无心,听者有意。杨丽突然间灵机一动,自己的小店能不能也引进这个创意呢?

  回来后,她在网上搜资料,无意间发现自己的这个想法,其实早年间就在美国流行过,纽约商人将过季库存商品或少量高档滞销货装入垃圾袋里,交易时不透露商品内容,将其冠名“垃圾”以很低的价格出售。

  而众多买家,因为不知道里面到底装的是什么便觉得很神秘,打开包装时往往会马上产生一种新鲜感和刺激感。好玩的是很多专门经营“垃圾”的老板还发了财呢,杨丽觉得这种销售方式挺有趣!

  虽然理念正确,但卖商品和卖彩票是两码事,如果顾客花上几十甚至几百元,买的东西不值那么多钱,那么自己的店很快就会关门。

  想来想去,杨丽想了一个主意。她开始跑一些厂商、一些专做销售的公司,以很低的价格淘到了一些尾单和外贸货品,这些东西质量很好不说,进价还不到市场价格的一半,无疑买家能得到很大实惠。

  卖的不是商品是惊喜

  东西淘来之后,杨丽在淘宝店铺里打出了一个很特别的广告:有这样一件神秘礼物,你既不知道它是什么商品,也不知道自己是否需要,但是你知道,可能会有50%的惊喜,如此有趣的“极品垃圾”你敢买吗?

  像是对所有淘宝客发出了挑战一样,很快,就有青春“冒险者”迎战了。

  第一位顾客苏小姐首先向杨丽问了一个问题:你凭什么知道一定能给别人惊喜?

  杨丽说:“人生本来就充满着未知数,等待着只属于你的‘垃圾’上门的日子里,心情会充满美丽的期待,也许在拆开包裹的一瞬间,你还会兴奋得发出尖叫呢!”

  女孩对这个话题很感兴趣。杨丽说,自己的东西都是供出口的外贸尾货,质量绝对一级棒,至于买家是否喜欢完全取决于对方的爱好、情调和生活品位。

  “需要声明的是,每包‘垃圾’都是模仿美国人的销售方式由电脑自动抽签配货,如果你的运气不够好,说不定会收到一包真正的垃圾。但这种概率比中500万的大奖都小!”

  尽管如此,苏小姐还是被杨丽的开朗和幽默所折服,当即下单订了一份288元的“极品垃圾”。

  几天后苏小姐终于收到了梦想中的包裹,里面的东西用黑色垃圾袋扎起。快递员大摇大摆地提到办公室来:“苏雪琼,签字,来收你的垃圾!”

  一时雷翻众人。在姐妹们惊奇的目光中,女孩有点紧张地慢慢拆开了快递包裹……

  “哇!”一件酷酷的野外登山包,限量版的个性T恤,漂亮无比的瘦脸夹,一个手机座还是她最喜欢的图案。

  “真是太棒了!”身边几位时尚美眉在惊羡之余不由兴奋得尖叫。那一刻,苏小姐觉得自己买的不是商品,而是一种令人极度兴奋的新鲜感和刺激感。

  收到物品之后,苏小姐马上给美女店主发了一个“特别惊喜”的表情。

  这个表情,让杨丽悬着的心一下放了下来,这毕竟是自己做成的第一单“垃圾”生意,对她来说意义非同小可。

  就这样,时间不长,一包包“内容不详”的“垃圾”开始飞向青岛、大连、南京、广州和哈尔滨等城市,成为白领们在紧张工作之余的一大“笑资”。

  杨丽在网上销售的垃圾有大包小包之分,有88元的迷你垃圾包、288元的极品垃圾、488元的大包垃圾等,最大的还有988.8元的巨无霸超级垃圾。除主打的外贸尾货外,还有一些样品、换季产品、滞销高档货甚至一些从未上架过的产品。

  垃圾种类按生活方式分有:乐活、各种宅、文艺范、工作狂、背包客、动漫迷、美剧控、原生态等等。每包“垃圾”里装的东西各不相同。不仅物超所值,最好玩的是,这些MADE IN CHINA的“洋玩意”都是个性十足的创意产品,有的一玩就能把人逗得哈哈大笑。白领们虽然不知道自己能买到什么,但正是这种充满挑战味的购物方式让他们充满了好奇,从而引爆了强烈的购买欲。

  杨丽告诉记者,对深受职场压力之苦的白领们来说,“买垃圾”这种小情趣可以作为生活中的一种调剂。

  更有买家在网上发帖宣称,礼物是否能派上用场并不重要,要的就是打开垃圾袋那一瞬的神秘和惊喜。

  正如某媒体评论杨丽“卖垃圾”的创意时说,这是一个成功的营销策划,抓住了80后稚气未脱的心理特点,售卖的不是垃圾,而是一种美丽的心理期待。

关键词:垃圾,杨丽,白领,自己,知道,一些,一个,生活,这种,东西,商品
来源:城经网 编辑:城经小编
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